Οι προοπτικές ανάπτυξης των εταιρειών ιατροτεχνολογικών προϊόντων φαίνονται αισιόδοξες, αλλά το μη βιώσιμο ιατρικό κόστος και η συμμετοχή νέων ανταγωνιστικών δυνάμεων δείχνουν ότι το μελλοντικό πρότυπο του κλάδου μπορεί να αλλάξει.Οι σημερινοί κατασκευαστές αντιμετωπίζουν ένα δίλημμα και κινδυνεύουν να εμπορευματοποιηθούν εάν αποτύχουν να καθιερωθούν σε μια εξελισσόμενη αλυσίδα αξίας.Η παραμονή μπροστά σημαίνει την παροχή αξίας πέρα από τον εξοπλισμό και την επίλυση ιατρικών προβλημάτων, όχι απλώς τη συμβολή.Η βιομηχανία ιατρικών συσκευών το 2030 – Γίνετε μέρος της λύσης, αναμορφώστε επιχειρηματικά και λειτουργικά μοντέλα, επανατοποθετήστε, αναδιαμορφώστε τις αλυσίδες αξίας
Η εποχή της «απλώς κατασκευής εξοπλισμού και πώλησης σε παρόχους υγειονομικής περίθαλψης μέσω διανομέων» έχει παρέλθει.Η αξία είναι το νέο συνώνυμο της επιτυχίας, η πρόληψη είναι το καλύτερο αποτέλεσμα διάγνωσης και θεραπείας και η ευφυΐα είναι το νέο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.Αυτό το άρθρο διερευνά πώς οι εταιρείες ιατρικών συσκευών μπορούν να επιτύχουν μέσω μιας στρατηγικής «τριών πλευρών» το 2030.
Οι εταιρείες ιατρικών συσκευών θα πρέπει να εξετάσουν σοβαρά τους υπάρχοντες οργανισμούς τους και να αναδιαμορφώσουν τα παραδοσιακά επιχειρηματικά και λειτουργικά μοντέλα τους για μελλοντική ανάπτυξη με:
Ενσωματώστε ευφυΐα σε χαρτοφυλάκια προϊόντων και υπηρεσίες για να επηρεάσετε θετικά τη διαδικασία θεραπείας και να συνδεθείτε με πελάτες, ασθενείς και καταναλωτές.
Παροχή υπηρεσιών πέρα από συσκευές, ευφυΐα πέρα από υπηρεσίες – μια πραγματική μετάβαση από το κόστος στην αξία πληροφοριών.
Επένδυση σε τεχνολογίες ενεργοποίησης — λήψη των σωστών αποφάσεων για την υποστήριξη πολλαπλών ταυτόχρονων επιχειρηματικών μοντέλων προσαρμοσμένων σε πελάτες, ασθενείς και καταναλωτές (δυνητικούς ασθενείς) — και τελικά εξυπηρετεί τους οικονομικούς στόχους του οργανισμού.
μεταφέρω
Προετοιμαστείτε για το μέλλον σκεπτόμενοι «από έξω προς τα μέσα».Μέχρι το 2030, το εξωτερικό περιβάλλον θα είναι γεμάτο μεταβλητές και οι εταιρείες ιατροτεχνολογικών προϊόντων πρέπει να επανατοποθετηθούν στο νέο ανταγωνιστικό τοπίο για να αντιμετωπίσουν τις δυνάμεις που προκαλούν αναστάτωση από:
Νεοεισερχόμενοι, συμπεριλαμβανομένων ανταγωνιστών από μη συνδεδεμένους κλάδους.
Νέα τεχνολογία, γιατί η τεχνολογική καινοτομία θα συνεχίσει να ξεπερνά την κλινική καινοτομία.
Νέες αγορές, καθώς οι αναπτυσσόμενες χώρες συνεχίζουν να διατηρούν υψηλές τάσεις ανάπτυξης.
Αναδιάρθρωση της αλυσίδας αξίας
Η αλυσίδα αξίας των παραδοσιακών ιατροτεχνολογικών προϊόντων θα εξελιχθεί γρήγορα και μέχρι το 2030, οι εταιρείες θα διαδραματίζουν πολύ διαφορετικό ρόλο.Μετά την αναμόρφωση των επιχειρηματικών και λειτουργικών μοντέλων τους και την επανατοποθέτησή τους, οι εταιρείες ιατρικών συσκευών πρέπει να ξαναχτίσουν την αλυσίδα αξίας και να εδραιώσουν τη θέση τους στην αλυσίδα αξίας.Πολλοί τρόποι «οικοδόμησης» μιας αλυσίδας αξίας απαιτούν από τις εταιρείες να κάνουν θεμελιώδεις στρατηγικές επιλογές.Είναι πλέον προφανές ότι οι κατασκευαστές θα συνεχίσουν να συνδέονται απευθείας με ασθενείς και καταναλωτές ή μέσω της κάθετης ολοκλήρωσης με τους παρόχους και ακόμη και με τους πληρωτές.Η απόφαση για την αναδόμηση της αλυσίδας αξίας δεν είναι διαισθητική και πιθανότατα θα ποικίλλει ανάλογα με το τμήμα αγοράς μιας εταιρείας (π.χ. τμήμα συσκευών, επιχειρηματική μονάδα και γεωγραφική περιοχή).Η κατάσταση περιπλέκεται περαιτέρω από τη δυναμική εξέλιξη της ίδιας της αλυσίδας αξίας, καθώς άλλες εταιρείες προσπαθούν να ανακατασκευάσουν την αλυσίδα αξίας και να επιτύχουν στρατηγικούς στόχους.Ωστόσο, οι σωστές επιλογές θα δημιουργήσουν τεράστια αξία για τους τελικούς χρήστες και θα βοηθήσουν τις εταιρείες να αποφύγουν ένα εμπορευματοποιημένο μέλλον.
Τα στελέχη του κλάδου πρέπει να αμφισβητήσουν τη συμβατική σκέψη και να ξανασκεφτούν τον ρόλο της επιχείρησης το 2030. Ως εκ τούτου, πρέπει να ανακατασκευάσουν τους σημερινούς οργανισμούς τους από έναν παίκτη της αλυσίδας αξίας στην παροχή λύσεων για βιώσιμο κόστος υγειονομικής περίθαλψης.
Προσοχή να μην βρεθείτε σε δίλημμα
Αφόρητη πίεση για ανατροπή του status quo
Η βιομηχανία ιατροτεχνολογικών προϊόντων αναμένεται να διατηρήσει σταθερή ανάπτυξη, με ετήσιες παγκόσμιες προβλέψεις να αυξάνονται με ρυθμό άνω του 5% ετησίως, φθάνοντας σχεδόν τα 800 δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις έως το 2030. Αυτές οι προβλέψεις αντικατοπτρίζουν την αυξανόμενη ζήτηση για καινοτόμες νέες συσκευές (όπως π.χ. ως wearables) και υπηρεσίες (όπως δεδομένα υγείας) καθώς οι συνήθεις ασθένειες της σύγχρονης ζωής γίνονται πιο διαδεδομένες, καθώς και ανάπτυξη στις αναδυόμενες αγορές (ιδιαίτερα στην Κίνα και την Ινδία). Το τεράστιο δυναμικό που απελευθερώνεται από την οικονομική ανάπτυξη.
Ώρα δημοσίευσης: Αύγ-31-2022